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公開日: 2023.02.27
最終更新日: 2023.02.27

メルカリで売れるハンドメイドって?売上を伸ばすコツを解説!

メルカリで売れるハンドメイドって?売上を伸ばすコツを解説!

出品数30億品を突破しているメルカリには、ハンドメイド品も多く出品されています。これからハンドメイド品を販売しようと考えている方にとって、メルカリはよい選択肢の1つです。

一方で、自分のハンドメイドが果たして注目され、売れるのかどうか不安を感じている方もいるでしょう。そうした方に向けて、この記事ではメルカリで売れ筋のハンドメイド品の種類や販売時の注意、ハンドメイド品を売る時に覚えておきたいコツを伝えます。

メルカリでハンドメイド品は売ってもいいの?

メルカリでハンドメイド品を販売することに問題はありません。メルカリのカテゴリーの中には「ハンドメイド」の項目が設けられています。また、「メルカリガイド」の「禁止されている出品物」に「ハンドメイド」や「手作り品」の記載は見当たりません。

むしろハンドメイド品を販売するなら、メルカリがおすすめです。メルカリは2022年11月時点で、出品数30億品を突破しています。メルカリはフリマアプリにおける最大手事業者と言われており、想定市場シェアは60%~70%です。

出典:経済産業省「令和3年度電子商取引に関する市場調査 参考資料」

業界最大手のメルカリを利用するメリットは、優れた集客性と販売の手軽さです。

【ハンドメイド品をメルカリで販売するメリット】

  • メルカリで欲しい物を探す人が多いため、作品がたくさんの人の目に留まる
  • メルカリにおいてハンドメイド品は人気が高く、カテゴリーの1つになっている
  • 登録や販売の手続きが簡単で、誰でも販売できる
  • 匿名でやりとりできるので、安全性が高い

ハンドメイド専門のアプリもありますが、フリマアプリであるメルカリならばさまざまな人に興味を持ってもらえ、売上につながります。

出典:株式会社メルカリ「フリマアプリ「メルカリ」累計出品数が30億品を突破」

メルカリで売れ筋のハンドメイド品の種類

ここから紹介するのは、メルカリで特に人気の高い5つのハンドメイド商品です。ハンドメイドは、作品の品質や傾向を気に入ってもらえればリピート買いやまとめ買いが期待できます。売れ筋ハンドメイド品の特徴や販売価格をリサーチし、参考にしましょう。

レジンアクセサリー

レジンアクセサリーで人気が高いのは、普段使いできる値段とデザインの物です。価格帯は約500円〜3,000円で、さまざまなファッションに合わせやすいデザインが売れています。

レジンアクセサリーは出品数が多いカテゴリーですが、流行にマッチした作品は目に留まりやすい傾向です。ピアスをイヤリングに変更できる、金属アレルギー対応の素材を使用している、など品質にも考慮すると、手に取ってもらえる可能性が高まります。

布小物・ミシン作品

布小物・ミシン作品の販売数の伸びが期待できる時期は、入園・入学前のシーズンです。保育施設や学校で使う子どもの布製品をオリジナリティのある物にしたいと考える親は少なくありません。統一感のある布で作られた巾着セットなどの人気が高くなります。

常に人気なのはぬいぐるみ・ドールの洋服や小物です。価格帯は約300円〜5,000円と、小物の種類や素材によって異なります。布小物・ミシン作品は、ハンドメイド制作者の世界観やデザイン性を気に入ってくれた人からオーダーメイドの注文が入りやすいカテゴリーです。

ドライフラワー

ドライフラワーは、インテリアとしてそのまま飾るのはもちろん、レジン小物やハーバリウムの素材として人気です。インテリア用にアレンジされた物は、花の種類や大きさにもよりますが約1,000円~3,000円の価格帯がよく売れています。花材としてのドライフラワーは、数種類の花を詰め合わせた約500円~2,000円のセットが売れ筋です。

ドライフラワーは、写真に写る風合いや色味も人気の高さと関係しているため、出品時には写真の撮り方も工夫しましょう。

コサージュ

コサージュは、単品なら約500円~2,000円の手頃な価格帯の物が売れています。コサージュは普段使い用やイベント用など、購入希望者によって用途がさまざまです。

人気が高いのは、入学式などの式典用・季節感のあるモチーフ・着物に合わせやすい素材・結婚式にぴったりの色合いなど、テーマがはっきりしている物です。

スマホケース

スマホケースは、流行がはっきりと出るカテゴリーです。トレンドの形をおさえておくと、見てもらうきっかけになります。スマホケースは、身につける機会の多い物なので、安すぎず高すぎない約1,000円~3,000円の価格帯が人気です。

メルカリでハンドメイド品を売るときの注意

メルカリでハンドメイド品を販売する際には、いくつかのルールがあります。ルールに違反した行為があると、せっかく作成した品物のページが削除されたり、取引が停止になったりする場合があるため、販売前に確認しましょう。ここからは、ハンドメイド品を売るときに注意すべき事項を詳しく説明します。

  • 著作権に気を付ける
    商標権や著作権を侵害するハンドメイド作品の出品は法律で禁止されています。許可なく芸能人やキャラクターを使用したイラスト・ファンアート・似顔絵や、ブランドのロゴ・デザインと酷似している商品は販売できません。また、キャラクター生地を使用して作成した物も出品できないため、注意が必要です。
  • 在庫管理に気を付ける
    メルカリは本来、中古品・不用品を販売するツールのため、在庫を管理する機能がありません。ハンドメイド品の商品ページも1点ずつ作成しましょう。なお、在庫がない状態での販売や、購入者の代わりに別の場所から商品を入手する代理購入も禁止されています。

出典:メルカリガイド「ハンドメイド品の出品可否について」

出典:メルカリガイド「手元にない商品の出品やECサイト等から直送すること(禁止されている行為・出品物)」

メルカリでハンドメイド品を売るコツ

ハンドメイド品は出品数が多く、苦労して良い作品を作っても埋もれてしまう可能性があります。簡単な工夫によって、たくさんある作品の中で注目を集められるため、ぜひ実践しましょう。ここからは、メルカリでハンドメイド品を売るためのコツを3つ紹介します。

現在の需要に合わせて出品する

時期や売れ筋に合わせたハンドメイド品は売れやすい傾向です。例えば、卒業式や入学式前には華やかなコサージュを求める人が増えます。クリスマス前なら、リースやオーナメントの需要が高くなるでしょう。品物ごとに求められる時期や競合する物は変わりますが、現在の需要・売れ筋に合わせたハンドメイド品を出品すると、売れやすくなります。

また、需要のあるユーザー層を明確にし、見てもらえる時間に合わせて出品すると売れ行きが伸びる可能性が高まります。例えば、日中働く人に需要があるハンドメイド品なら、21時以降が検索されやすい時間帯です。

検索しやすく、分かりやすい説明やタグをつける

商品の説明文には、色・サイズ・素材・注意事項などを記載しますが、画像だけでは伝わらない情報を丁寧な言葉で簡潔に書きましょう。実際の色味が画像と異なる場合、補足を書いておくと、トラブル防止になります。

また、タイトルや説明文にキーワードを入れると、検索に表示されやすくなります。キーワードとは、使用するシーンや季節・モチーフの印象・年齢層・ジャンルなど、出品するハンドメイド品を連想させる言葉です。タグを適切につければさらに効果的ですが、商品と関係ないタグは規約で禁じられています。例えば、ハンドメイド品にブランド名のキーワード・タグをつけるのは禁止です。

出典:メルカリガイド「虚偽の設定、または誤った情報を記載すること(禁止されている行為)」

販売者が送料を負担する

メルカリでは、送料に関して「出品者負担」「購入者負担」のどちらかを選択できますが、「出品者負担」のほうが売れやすい傾向です。「出品者負担」は送料込みの金額が表示されるため支払う額面がはっきりしており、購入者にとって分かりやすい設定です。着払いにする場合は、送料を含めた総額を事前に伝えておくと、購入者が安心できます。

なお、ハンドメイド品の金額を送料込みで設定するときは、材料費や制作コストだけでなく、送料・販売手数料を加味して利益の出る額面にします。メルカリで取引が完了すると購入代金の10%が手数料として引かれるため、赤字にならない金額を設定しましょう。

まとめ

ハンドメイド品の販売には、集客性にすぐれ手軽な販売ができるメルカリがおすすめです。「レジンアクセサリー」「布小物・ミシン作品」「ドライフラワー」「コサージュ」「スマホケース」は特に人気が高く、売れ筋商品です。

ただし、メルカリには販売ルールがあり、著作権や在庫管理に気を配らなければペナルティを受けるため気を付けましょう。

また、ハンドメイド品は出品数が多く、苦労して良い作品を作っても埋もれてしまう可能性があります。注目を集められるよう「現在の需要に合わせて出品する」「分かりやすい説明やタグをつける」「販売者が送料を負担する」といった工夫をしましょう。